你是否拿到過一本雜誌介紹你完全不瞭解的事情，你瀏覽雜誌，聽著作者講述激動人心的事情，夢想著美好的景象，希望自己也能實現書上寫的事情。但不論你怎麼努力，你就是無法理解書上所寫的東西，除非你能達到完全這項事件所必需的基本條件，否則你的一切努力都是徒勞無益的。
《Make》就是這樣一本雜誌。該雜誌充滿著很酷的項目，但要求用戶具有基本的知識，而這些知識我們都無法與生帶來。在該雜誌的博客中你可以看到一些項目，令我產生羨慕和困惑。根據這些提示，完成這些項目顯得很容易，但當網站的硬件黑客可能會控制微控制器並作為他們的下一個自動項目時，我感到自己就是那個滿腦子都是技能的那個人。這是否很酷，但我從來都未實踐過。
最近，讀到Fred Aun關於小型企業如何通過網站進行行銷的一篇文章。通過對最近Opus的研究，Fred Aun認為，當絕大多數的小型企業想在網絡上進行行銷時，他們卻不知道如何啟動這項計劃，如何進行投入，或是如何啟動一個成功的計劃。我讀到這篇文章時感到，許多的小型企業主視網站為行銷平台，就如我讀到的《Make》雜誌一樣：聽起來不錯，但實踐起來卻是難度很大。
下面，特別為小型企業介紹Web101法則：
1、確定需要網站的理由是。如果是為了推動銷售，你需要尋找不同的電子商務選擇機會。試著在亞馬遜和雅虎網站上尋找簡便易行的辦法；如果是為了保持市場領先，你需要提供一種簡便的方法，允許用戶通過網站與你聯繫，在網站上提供大量的信息與你在第一時間取得聯繫；如果你是為了招聘員工，你需要說明人們為何要與你一起工作；如果是為提升競爭而開設網站，則這是一個啟動項目的要的動機。
2、確定你要與什麼人進行接觸。如果這是一種期望，你需要提供信息幫助用戶在購買時做出決定。你可以提供一些基本的東西，諸如產品價格，你所處的位置。如果你試圖服務當前的客戶，就要考慮他們會問什麼問題。收集這些問題，然後做出回答，並放在網站上。如果你試圖接觸新的員工，你就要在網站上提供一些信息，說明為何他們應為你工作。
3、網站為小型企業需要提供什麼信息。如果沒什麼信息，就乾脆把你的地址和電話號碼放在顯著的位置。我知道這聽起來不可思義，但有大量的網站在與用戶溝通方面卻存在問題，因為用戶無法找到聯繫方式，這令人吃驚吧。當你在網站上放信息時，也可以放一張地圖。如果投放的信息無助於用戶與企業的聯繫，則這些內容毫無意義。Google現在允許用戶在網站中加入一些簡單的地圖，你可以進入Google地圖瞭解更多的知識。
4、你準備花多少錢？這是一老生常談的問題。答案不應該是"你能得到什麼回報？"打開電子錶格，做一些ROI運算。你現在銷售的是什麼？從傳統的廣告活動中你能得到什麼回報？如果你想通過在線廣告促進你的業務，快速看一下Google AdWords或是雅虎搜索行銷，你就會知道廣告有多少點擊才能與你的投入相吻合。根據廣告保守的1% CTR和1-2%的轉換率，你不難算出會得到多少額外的收入。比如，如果你想購買的廣告可以得到2.5美元的CPM，投入3000美元，你就能獲得120萬的印象廣告。如果有1%的CTR，你可以獲得1.2萬次點擊。如果有3%的點擊轉換為銷售，你可以獲得360次銷售機會。這是否足夠支付你的廣告投入？根據每次銷售利潤，你需要制定出廣告投入計劃。
5、建立網站。誰建立網站？你要自己建立網站？你要找一個第三方建立網站？你是否需要一個大型的網站公司或是廣告代理公司來幫助？這些都要根據你的投入、你的技能以及你投入在該項目上的時間來確定。要記住：當網站開始設計時，你要確保投入所值。除非你想獲得一個不好的印象廣告，要把用戶趕走，你就不要白花錢。
6、宣傳網站。你如何對網站進行宣傳？這是一個棘手的問題，因為你有許多的選擇機會。Entrepreneur.com網站為小型企業提供了一些出色的鏈接資源。你也可以通過這篇文章找到一些鏈接獲得免費的服務，幫助你確定通過搜索引擎你需要什麼樣的關鍵詞來宣傳你的企業。不論你在網站上做什麼宣傳，務必要通過直郵方式告知向當前的用戶，促使他們訪問你的新網站，並進行口碑宣傳。
7、評估網站。一旦網站開始運行，就要密切關注網站的流量，看一下投資是否值得。你如何做？Google分析工具是一個不錯的產品，它提供大量的信息，而且都是免費的。
8、跟蹤。最後，你需要確定如何把新網站或是新的在線宣傳活動整合到企業活動中。誰來升級網站內容？誰會回答引入的查詢？你如何確保他們再次返回？這些問題的種種答案都取決於你的企業，但要記住：除非網站的反饋變成某人工作描述的一部分，否則這就不會發生。
對於小型企業來說，在進行充分論證和精心組織時，不必擔心在線行銷活動。試著回答上述的一些問題，看一下自己處在哪個階段。
文章來自: 艾瑞網
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